洋碼頭發(fā)布“三新戰(zhàn)略”，線下實體店、直播成布局重點
Time:2020-08-18
洋碼頭發(fā)布“三新戰(zhàn)略”，線下實體店、直播成布局重點
Time:2020-08-18DoNews 8月17日消息（記者 謝媛媛），洋碼頭十周年全球發(fā)布會在重慶舉辦，發(fā)布會對外宣布了洋碼頭未來發(fā)展戰(zhàn)略，即“新市場、新營銷、新標(biāo)準(zhǔn)”的“三新戰(zhàn)略”。希望平臺能通過線下新零售“百城千店”計劃、短視頻+海淘直播的營銷打法以及“奢品護航”，在業(yè)內(nèi)得到進(jìn)一步提升。
在億邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷看來，下沉市場、新零售、直播將會是接下來海淘電商的小趨勢。洋碼頭方面也表示未來將在這幾個方面投入更多精力和資源，開拓三四線城市，深耕營銷及流量效率領(lǐng)域，提高用戶體驗，全面滿足海淘用戶的多元化、個性化需求。
洋碼頭布局新零售，推出“百城千店”計劃。
從2010年成立至今，洋碼頭一直保持著買手制的C2C模式運營。通過買手掃貨和海外直郵等方式，為用戶提供多元化的海外商品。
不過正如易觀副總裁婁洋所說，“在中國新消費力量的驅(qū)動下，傳統(tǒng)零售市場的價格歧視和流通壁壘正在被打破。同樣，隨著跨境電商逐步走向規(guī)?；⒁?guī)范化，未來市場前景不可小覷?！?/span>
這促使洋碼頭布局線下實體店、發(fā)力新零售。
本次發(fā)布會，洋碼頭宣布線下店落戶重慶。洋碼頭CEO曾碧波表示，洋碼頭在重慶的業(yè)務(wù)落地也將分為3個階段：一階段（2020）西南總部落地重慶并開設(shè)旗艦店；二階段（2021-2023）重慶旗艦店開業(yè)，并公布選址重慶20家左右體驗店計劃，及周邊城市（成都、昆明、貴陽、西安、蘭州、南寧）布局，實現(xiàn)百家以上店鋪落地；第三階段（2024年）實現(xiàn)155家以上店鋪總體規(guī)模。
在經(jīng)營模式上，洋碼頭新零售店將采用“自營+平臺”的商業(yè)模式和線上賦能線下、線下反哺線上的分銷模式。覆蓋京津冀、長三角、珠三角、渤海灣、遼中南、西南6大城市群，為三、四線城市新興消費人群服務(wù)。
在業(yè)務(wù)模式上，洋碼頭新零售店鋪形態(tài)將包括2000平米的旗艦店，800平米的體驗店，和400平米的社區(qū)店。旗艦店將主要設(shè)在省會城市知名商圈，并引入全球直播、體驗中心、新品發(fā)布等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，結(jié)合大量觸摸屏和新零售技術(shù)；體驗店和社區(qū)店結(jié)合旗艦店進(jìn)行布局，未來以開放加盟店鋪為主，分布在三線及以下城市。
曾碧波計劃在未來3年實現(xiàn)“百城千店計劃”，即在100個城市開設(shè)超過1000家線下店，覆蓋2-3億三線城市新興消費人群。其中100個城市是自營店，輻射周邊城市則選擇加盟的形式，2020年年中實現(xiàn)店鋪開業(yè)，下半年實現(xiàn)城市全覆蓋，2021年起開放加盟。通過與各地方政府合作，計劃三年內(nèi)在100個城市開1000家線下門店。
洋碼頭發(fā)力直播、短視頻
除了發(fā)力新零售，洋碼頭還將投放大量資源和精力打造新興的營銷手法。
在消費升級的市場背景下，消費者們的消費需求不斷延伸，90后以及三四線下沉市場新消費力量崛起，對于海外商品的需求越來越多元，引發(fā)購買欲望的形式也在不斷改變。尤其是當(dāng)下火爆的直播和短視頻帶貨，目前已經(jīng)成為電商企業(yè)的標(biāo)配，洋碼頭也受益于此。
據(jù)洋碼頭CMO蔡華稱，洋碼頭海淘直播間具有“高客單”、“高復(fù)購”、“高吸粉”和“高轉(zhuǎn)化”的特點。直播間客單價超過1200元，新客當(dāng)月復(fù)購率高達(dá)45%，V4（鉑金）等級以上占比70%，直播訂單轉(zhuǎn)化率高達(dá)16.8%。這促使洋碼頭更加積極的打造直播內(nèi)容，希望未來的直播交易額占比能達(dá)到總體GMV的50%。
為了達(dá)成該目標(biāo)，洋碼頭不但推出“全民直播”計劃，打造1000個直播過億的買手主播，還將進(jìn)一步通過短視頻+網(wǎng)紅達(dá)人深度合作等方式進(jìn)行流量拓展，與頭部MCN機構(gòu)進(jìn)行合作，利用短視頻＋網(wǎng)絡(luò)紅人，打造站內(nèi)互動營銷模式。旨在實現(xiàn)多樣化、場景化直播情景，推進(jìn)以買手在海外購貨現(xiàn)場直播的展現(xiàn)形式，實現(xiàn)“人、貨、場”的同時展現(xiàn)。
合作中檢集團推出“平臺鑒別”
為了解決消費者對海淘缺乏信任的問題，該平臺推出了“平臺鑒別”服務(wù)和“奢品護航”計劃，其合作方包括合作方包括中檢集團、Intertek天祥集團、SGS通標(biāo)等國內(nèi)外認(rèn)證資質(zhì)檢測機構(gòu)長期合作，物流方面則與與京東物流簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強用戶體驗。
目前洋碼頭平臺已擁有認(rèn)證買手超8萬名，覆蓋全球六大洲83個國家，每日可供購買的商品數(shù)量超過80萬件，用戶數(shù)量超8000萬，覆蓋中國627個城市，是跨境電商行業(yè)獲得全年盈利的獨立跨境電商企業(yè)。
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