雙面名創(chuàng)優(yōu)品
Time:2020-10-22
雙面名創(chuàng)優(yōu)品
Time:2020-10-22文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：讀懂財(cái)經(jīng)(ID：dudongcj)作者： 孫勇
2016年，廣州某報(bào)的頭版上突然出現(xiàn)了怪異的一幕。
只見通篇紅底白字，上書“杭州老馬：還記得四年前的約定嗎?如果你認(rèn)輸，北京老王那一個(gè)億我?guī)湍憬o!”落款廣州阿富。
一番熱議后，人們很快發(fā)現(xiàn)，杭州老馬就是阿里馬云，北京老王就是萬達(dá)王健林，廣州阿富則是名創(chuàng)優(yōu)品葉國(guó)富。當(dāng)時(shí)的名創(chuàng)優(yōu)品剛剛創(chuàng)立三年，當(dāng)時(shí)的葉國(guó)富也鮮有人知，強(qiáng)行@兩位首富，可謂是一波出彩的碰瓷式營(yíng)銷了。
當(dāng)然，無論是杭州老馬，還是北京老王，都并未對(duì)此做出回應(yīng)。反倒是廣州阿富，在碰瓷的路上越走越遠(yuǎn)，得了個(gè)響亮的名號(hào)——葉大炮。
在此之后，炮哥又喊出過“馬云不懂新零售”“劉強(qiáng)東是千古罪人”“蘇寧一分錢不值”等數(shù)個(gè)狂言雷語。而當(dāng)人們提出對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的質(zhì)疑時(shí)，炮哥則回應(yīng)“名創(chuàng)優(yōu)品是下一個(gè)華為”“一周能接80通投資人的電話”“中國(guó)只有10%的人看得懂”。
嘴炮歸嘴炮，話說回來，炮哥還是有兩下子。截至今年上半年底，創(chuàng)立僅7年的名創(chuàng)優(yōu)品，就已經(jīng)在80多個(gè)國(guó)家開出了4200多家門店。2019和2020財(cái)年，其營(yíng)收分別為93.95億和89.79億，經(jīng)非IFRS調(diào)整后的凈利潤(rùn)分別為8.69億和9.71億。
近日，名創(chuàng)優(yōu)品更是成功登陸美股，新市值來到了63億美元。
作為遠(yuǎn)看優(yōu)衣庫、近看無印良品的中國(guó)10元店，名創(chuàng)優(yōu)品的成功，用一句話就可以概括：在貴的場(chǎng)地賣便宜的貨。
貨品端，通過設(shè)計(jì)了顏值，通過找供應(yīng)商，并給予大規(guī)模采購(gòu)+買斷制生產(chǎn)+及時(shí)回款等有利條件，質(zhì)量的同時(shí)也保留了價(jià)格優(yōu)勢(shì);賣場(chǎng)端，通過開在核心商圈大商場(chǎng)的核心位置，保障了客流及形象，通過聯(lián)營(yíng)模式解決了擴(kuò)張問題。
但實(shí)際上，“賣貨”只是名創(chuàng)優(yōu)品的一個(gè)幌子。
在其營(yíng)收中，盡管賣貨產(chǎn)生的收入占的大頭，但賣貨產(chǎn)生的利潤(rùn)卻相當(dāng)微薄。炮哥之意也不在賣貨，通過貨品和品牌建立的影響力，不斷吸引合作方開店，持續(xù)收割商標(biāo)許可費(fèi)及管理咨詢服務(wù)費(fèi)，才是其真正的如意算盤。
換句話說，“C端搭臺(tái)、B端唱戲”才是名創(chuàng)優(yōu)品的核心商業(yè)模式。
不過，隨著國(guó)內(nèi)門店趨于飽和、國(guó)外擴(kuò)張尚存不確定性及競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張故事，也正在變得越來越難講。
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