海瀾之家的“中年”危機(jī)
Time:2020-12-04
海瀾之家的“中年”危機(jī)
Time:2020-12-04海瀾之家換帥了，“中年”危機(jī)可解嗎?
日前，創(chuàng)始人周光平正式將其海瀾之家大權(quán)交接其子周立宸，海瀾之家向發(fā)布公告稱，周建平因個(gè)人原因辭去董事長(zhǎng)、董事及董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員職務(wù)。辭職后，周建平將不擔(dān)任公司任何職務(wù)。公司選舉周建平之子周立宸為第八屆董事會(huì)董事長(zhǎng)及戰(zhàn)略委員會(huì)委員，并由周立宸擔(dān)任戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員，公司法定代表人也變更為周立宸。
作為85后的“創(chuàng)二代”，周立宸讓能否讓海瀾之家走出“質(zhì)疑”窘境，這是此次權(quán)利大棒交接后外界為期待的事。
國(guó)民男裝品牌海瀾之家近幾年的發(fā)展并不如意，雖然那句魔性的廣告詞，還能讓很多人回想起，但海瀾之家這個(gè)古老的男裝品牌和新一代的年輕消費(fèi)群體之間已經(jīng)沒(méi)有了重合點(diǎn)。海瀾之家這四個(gè)字也正在隨著那句廣告語(yǔ)一樣漸漸的消失在中年人的記憶里。
根據(jù)近一次的披露的財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約117.78億元，同比減少19.82%;凈利潤(rùn)約為12.9億元，同比腰斬50.69%。對(duì)比到幾年的全年數(shù)據(jù)來(lái)看，其營(yíng)收規(guī)模雖然依然在增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)的增速是一路下滑，現(xiàn)在的海瀾之家是增收不增利。這都還不是糟糕的事情。
海瀾之家在今年還出現(xiàn)了加盟店減少的情況，這給出大的信號(hào)是：“海瀾之家傳統(tǒng)的擴(kuò)張模式基本上走到了天花板?！焙懼业某晒κ欠b行業(yè)的一個(gè)特例，輕資產(chǎn)模式的它，在幾年前便快速的占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的頭牌。概括其核心商業(yè)模式，就是用加盟商的錢做海瀾之家的品牌，用供應(yīng)商的服裝為海瀾之家生產(chǎn)衣服，它既不參與生產(chǎn)、設(shè)計(jì)，同時(shí)在加盟的銷售端市場(chǎng)中，并不需要自己投入任何，依靠加盟商的資金可以完成開(kāi)店、房租、培訓(xùn)等所有的運(yùn)營(yíng)條件。三季度財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家共擁有線下門店7255家，其中海瀾之家直營(yíng)店有357家，加盟店及聯(lián)營(yíng)店有5241家。因此利潤(rùn)構(gòu)成的核心也就一目了然了。
如果說(shuō)已上都是海瀾之家發(fā)展過(guò)程中必須出現(xiàn)的境況的話，那么“存貨”的危機(jī)質(zhì)疑就不是本應(yīng)產(chǎn)生的了。
對(duì)于海瀾之家的存貨危機(jī)質(zhì)疑，已經(jīng)不僅僅停留在外界了。在海瀾之家內(nèi)部的股東之間，對(duì)于存貨帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也是各種質(zhì)疑。有媒體消息傳言，在去年的股東大會(huì)上，周建平當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆怒對(duì)股東對(duì)于存貨問(wèn)題的質(zhì)疑。從2015年開(kāi)始，海瀾之家的存貨一直連續(xù)高居行業(yè)第.一，雖然存貨引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)的產(chǎn)生，但這在海瀾之家管理層已經(jīng)認(rèn)為是經(jīng)營(yíng)中的一大問(wèn)題了。
采用傳統(tǒng)的方式，通過(guò)可退貨的模式將存貨轉(zhuǎn)嫁給上游供應(yīng)商，然后供應(yīng)商通過(guò)剪標(biāo)的方式再次銷售到市場(chǎng)上，這目前已全形成了一條極其成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，看似整個(gè)交易中海瀾之家并沒(méi)有參與，但其實(shí)全程所有的環(huán)節(jié)都是在依靠海瀾之家的品牌。
更為可貴的是，海瀾之家還創(chuàng)立了一個(gè)全新的品牌——海一家，專門來(lái)解決海瀾之家的的庫(kù)存，但通過(guò)數(shù)據(jù)能看出來(lái)，以上各種正規(guī)的非正規(guī)的方式可能都沒(méi)有解決海瀾之家的庫(kù)存。
通過(guò)海瀾之家目前的種種問(wèn)題都能看出來(lái)，周立宸接手的海瀾之家需要進(jìn)行刮骨療傷，品牌的年輕化和庫(kù)存問(wèn)題是擺在周立宸面前急需解決的。
而對(duì)于品牌年輕化，雖然海瀾之家近幾年已經(jīng)改變了自己的營(yíng)銷宣傳方式，緊跟年輕人的陣地。比如綜藝熱播劇《三十而已》熱播所帶動(dòng)海瀾之家輕奢女裝品牌OVV銷量上升和品牌知名度的提升，但效果還很有限;而對(duì)于存貨問(wèn)題，目前沒(méi)有看到周立宸有什么不同凡響的手段。
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